Hvordan kan jeg forbedre min personlige branding som selvstændig konsulent?
Hvad personlig branding er, når du sælger din ekspertise
Som selvstændig konsulent er du ikke kun leverandør. Du er også produktets “pakke”.
Når en kunde overvejer at hyre dig, vurderer de typisk tre ting:
Kan du løse opgaven?
Kan de regne med dig?
Kan de se sig selv samarbejde med dig?
Personlig branding er den samlede oplevelse af dine svar på de tre spørgsmål. Den oplevelse opstår, uanset om du arbejder med branding eller ej.
Det er derfor, personlig branding ikke først starter, når du “begynder at poste”. Den starter i det øjeblik, nogen møder din profil, din hjemmeside, din introduktion eller dine anbefalinger.
To do
Skriv de tre spørgsmål øverst på et dokument. Skriv derefter stikord under hver:
Kan jeg løse opgaven? (beviser, cases, metode, resultater)
Kan de regne med mig? (proces, samarbejde, tydelige rammer)
Kan de se sig selv i det? (tone, værdier, holdninger, grænser)
Det dokument bliver dit kompas for alt, du skriver.
1) Gør din værdi konkret nok til at kunne gentages
Den største branding-udfordring for konsulenter er ikke mangel på kompetencer. Det er for mange kompetencer på én gang.
Når du siger “jeg kan både A, B, C og D”, hører kunden ofte: “Jeg er ikke helt sikker på, hvad jeg sælger.”
Kunden skal ikke imponeres. De skal forstå dig.
En stærk værdiformulering indeholder typisk:
hvem du hjælper
hvad du hjælper med
hvilket resultat det skaber
hvordan du gør det (kort)
Eksempel (skabelon):
Jeg hjælper [målgruppe] med at [konkret problem], så de kan [konkret resultat], ved at [metode/tilgang].
To do
Udfyld skabelonen tre gange:
med det, du gør mest af i dag
med det, du helst vil have mere af
med det, kunderne oftest kommer til dig for
Vælg derefter den, der både er sand og strategisk.
2) Vælg et fokus, så du bliver let at placere
Der findes to typer synlighed:
den, der skaber genkendelse
den, der skaber forvirring
Genkendelse opstår, når folk over tid ser den samme kerne igen og igen, bare forklaret fra forskellige vinkler.
Forvirring opstår, når du skifter tema, målgruppe og problemstilling fra uge til uge. Ikke fordi det er “forkert”, men fordi dit publikum ikke ved, hvad de kan forvente af dig.
At vælge fokus betyder ikke, at du lukker døre. Det betyder, at du åbner den rigtige.
To do
Svar på de her tre spørgsmål:
Hvilken type opgave vil jeg gerne være den, folk tænker på først?
Hvilken type kunde vil jeg helst arbejde med, og hvorfor?
Hvilket problem vil jeg gerne blive kendt for at kunne løse?
Skriv ét klart fokusstatement på én linje. Det skal kunne stå i din header, på din hjemmeside og i din introduktion.
3) Byg troværdighed med beviser, ikke påstande
Mange konsulenter skriver, at de er “specialister”, “strategiske” eller “erfarne”. Det kan være rigtigt, men det flytter sjældent noget alene.
Troværdighed opstår, når du viser:
hvad du gør i praksis
hvordan du tænker
hvilke valg du tager
hvad du har lært
Du behøver ikke dele fortrolige kundedata for at vise noget konkret. Du kan anonymisere, generalisere og fokusere på proces.
To do
Lav en liste med 10 “beviser”, du kan dele over tid:
en typisk fejl du ser, og hvordan du løser den
en proces du bruger (trin for trin)
en before/after i adfærd eller beslutninger, ikke nødvendigvis tal
et princip du arbejder efter, og hvorfor
tre spørgsmål du altid stiller en kunde
en casehistorie uden navne og detaljer
Vælg én og skriv 300 ord om den. Det er et indlæg, et nyhedsbrev eller en blogsektion.
4) Lad din stemme være din, ikke en rolle
Når man arbejder med synlighed, kan det føles som om man skal “skærpe sig” og blive mere poleret.
Men personlig branding fungerer bedst, når den føles som dig.
Ikke privat. Bare genkendelig.
Det handler især om:
din måde at forklare ting på
dine værdier i praksis
dine grænser og prioriteringer
hvad du siger ja og nej til
Kunder køber ikke kun kompetence. De køber også samarbejdet.
To do
Skriv 5 sætninger, du står inde for, som kunder kan mærke i et samarbejde, fx:
Jeg lover aldrig mere, end jeg kan holde.
Jeg arbejder bedst, når forventninger er tydelige fra start.
Jeg siger tingene enkelt, også når det er komplekst.
Jeg hjælper dig med at vælge, ikke med at få mere på to do-listen.
Brug dem aktivt i din kommunikation. De er branding, der kan mærkes.
5) Gør synlighed til en rytme, ikke et projekt
Personlig branding styrkes ikke af en enkelt god uge. Den styrkes af gentagelse.
Det betyder ikke, at du skal producere meget. Det betyder, at du skal være konsekvent.
En realistisk rytme kan være:
én opdatering af din profil pr. måned
ét stykke indhold pr. uge (kort eller langt)
to kommentarer på relevante opslag pr. uge
én samtale med en relevant kontakt hver anden uge
Små skridt, der kan holdes.
To do
Lav en 4-ugers plan med minimale mål:
Uge 1: opdater din “om”-sektion med din værdiformulering
Uge 2: skriv én case eller én læring som indlæg
Uge 3: skriv en blogtekst (den du læser nu kan være første)
Uge 4: genbrug en pointe fra bloggen som et kort LinkedIn-opslag
Dit brand er det, folk kan gentage om dig
Hvis du vil styrke din personlige branding som selvstændig konsulent, så sigt efter én ting:
At blive lettere at forstå.
Når du er det, bliver du også lettere at anbefale. Og når du bliver anbefalet, begynder dit arbejde at finde dig, ikke omvendt.
En sidste to do
Skriv en sætning, du gerne vil have, at andre siger om dig, når du ikke er i rummet.
Hvis den sætning ikke matcher din profil, din hjemmeside og din måde at skrive på, så ved du præcis, hvor du skal starte.
Denne guide er skrevet af Heidi Østergaard, brandstrateg og designer, som hjælper konsulenter og rådgivere med at gå fra utydelig til tydelig.
