De lavthængende frugter: Sådan optimerer du din LinkedIn-profil.
Der findes mange dygtige LinkedIn-eksperter derude.
Folk, der ved præcis, hvad der virker, hvornår det virker, og hvordan du får reach, kommentarer og vækst.
Derfor har jeg også været lidt forsigtig med at stille mig frem og sige: “Jeg kan hjælpe dig med LinkedIn.”
Men jeg har arbejdet målrettet med min egen LinkedIn-tilstedeværelse de sidste to år. Jeg har vokset min profil markant, og jeg er blevet et navn, folk genkender.
Og da jeg ved nytår blev nummer 39 på Favicones Top 100-liste over indflydelsesrige stemmer inden for marketing på LinkedIn, tænkte jeg:
Måske er det på tide, at jeg ikke bare taler om branding og tydelighed, men også viser, hvordan du kan få din LinkedIn-profil til at arbejde for dig.
For LinkedIn-profilen er ikke dit CV.
Den er din landing page.
Og hvis du er selvstændig, konsulent, leder eller specialist, og gerne vil tiltrække de rigtige kunder, samarbejdspartnere eller muligheder, så er der nogle ret simple greb, der gør en stor forskel.
Her er de lavthængende frugter, jeg altid starter med, når jeg hjælper en kunde med at optimere deres LinkedIn-profil.
Før du ændrer noget så svar på de her to spørgsmål
Hvem hjælper du, og hvad hjælper du med?
Hvilken forandring eller benefit får de ved at arbejde med dig?
Hvis du ikke kan svare klart på de to spørgsmål, bliver resten typisk noget med mange ord og lidt retning.
Og omvendt, når du kan svare klart, bliver LinkedIn-profilen meget nemmere at skrive, fordi du pludselig ved, hvad du skal bygge den op omkring.
Teksten under dit navn er vigtig
Din headline er en af de mest undervurderede steder på hele profilen.
Det er den tekst, folk ser, før de klikker ind. Den følger dig i kommentarer. Den står i søgeresultater. Den er med, når nogen overvejer, om du er relevant.
En headline skal ikke først og fremmest være en titel.
Den skal være en forklaring.
En god tommelfingerregel er:
Hvem hjælper du, med hvad, og hvad får de ud af det?
Du behøver ikke skrive det med de ord, men meningen skal være tydelig.
2. Banner: Gør det let at forstå din værdi på 3 sekunder
Banneret er prime real estate, og alligevel står der ofte ingenting, eller også er der et stockfoto og et citat, der kunne tilhøre hvem som helst.
Når jeg hjælper kunder, bruger vi banneret til at gøre én ting:
At synliggøre resultatet af at arbejde med dig.
Det kan være:
hvad du hjælper folk med at opnå
hvem det er for
en kort titel eller et claim
et professionelt billede (alt efter, hvad der giver mening for din branche)
Det skal ikke være en masse branche lingo. Det skal være nemt at forstå.
3. Om-sektionen: Den skal handle om din kunde, ikke om dig
Her går rigtig mange galt i byen.
For man tror, at “Om” betyder: “Fortæl om dig selv.”
Men hvis din profil skal fungere som en landing page, så skal din kunde føle sig mødt, set og forstået.
Det betyder ikke, at du ikke må skrive “jeg”.
Det betyder, at du skal skrive “jeg” på en måde, der hjælper “dem”.
En enkel struktur kan være:
Hvad hjælper du med (set fra kundens perspektiv)
Hvilke problemer møder du typisk hos dem, du hjælper
Hvordan arbejder du (kort og konkret)
Hvad kan de gøre nu (næste skridt)
Om-sektionen er ikke en biografi.
Det er en invitation.
4. Fremhævet: Vis folk, hvor de skal gå hen
Fremhævet-sektionen er din mulighed for at styre næste klik.
Det er her, du kan give folk en genvej til:
dine ydelser
cases eller før/efter
testimonials
“book en samtale”
en vigtig artikel, et nyhedsbrev eller en freebie
Hvis du ikke fortæller folk, hvor de skal gå hen, gætter de. Og de gætter ofte forkert, eller også gør de ingenting.
5. Erfaring: Gør dine bokse relevante for din næste kunde
De fleste bruger Erfaring som en historik.
Men den kan også være et strategisk afsnit.
Når jeg optimerer en profil, kigger jeg på, om erfaringsteksterne peger i den retning, kunden gerne vil være kendt for.
Ikke med lange forklaringer.
Men med tydelige formuleringer, der understøtter:
målgruppe
kompetence
resultater
fokusområder
Det er her, du kan bygge troværdighed uden at overbevise hårdt.
Og ja, det visuelle betyder også noget
Når vi arbejder med profiler, handler det ikke kun om tekst.
Det visuelle spiller en stor rolle for helhedsindtrykket.
Jeg hjælper typisk med:
banner (design og retning)
visuelle fremhævede bokse
formulering af brandclaim og tagline
at få profilen til at hænge sammen som en identitet, ikke bare en samling af felter
For når din profil er tydelig, føles den rolig.
Og når den føles rolig, skaber den tillid.
Hvis du kun gør én ting i dag
Svar på de to spørgsmål her, og brug dem som dit kompas:
Hvem hjælper du, og hvad hjælper du med?
Hvilken forandring eller benefit får de ved at arbejde med dig?
Når du har dem på plads, bliver resten markant nemmere.
Og hvis du vil have hjælp til at få din profil til at stå skarpt, både i ord og udtryk, så er det præcis den proces, jeg arbejder med.
Artiklen er skrevet af Heidi Østergaard, brandstrateg og designer, som hjælper konsulenter og rådgivere med at gå fra utydelig til tydelig.
